不锈钢水管家装推广之路在何方 - 金辉铭

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不锈钢水管家装推广之路在何方

“没有目标的努力,犹如在黑暗中远征”,一个发展中的公司没有精准的定位目标,她的努力方向又在哪里?——选择比努力更加重要。

    十年前,电子商务在中国仍然是一个新词汇,稍有见识者均可自称电子商务精英。十多亿人看着眼前这块香饽饽,蠢蠢欲动,一石激起千层浪,多少人前仆后继的投入到电子商务的蓝海,磨拳搽掌,准备大干一场。方向对了,然后是坚持。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,看不见后天的太阳——马云用他的坚行动证明了他的名言。

   前些日子看了谷歌研究员吴军的《浪潮之巅》,很受启发。一个企业如果赶上了一波技术革新的浪潮,站在浪潮之巅,即使不作为,也可以顺应发展大潮的走很远。大到技术革新,小到公司发展都是一个道理。发展方向对了,获得成功需要的努力要少许多。

   重庆雅昌管业这样专注于不锈钢水管不锈钢管件销售与安装的公司,他的推广之路在何方,业主还是在装饰公司?——这是需要立即回答的问题。

   选择新型环保不锈钢水管进入家装市场,这显然应该是赶上了技术革新的浪潮。但是这个浪潮要往哪个方向推,怎样走的更高更远?

    一条PPR管继已走出来的路摆在面前,发展经销商,与装饰公司合作。这个看起来十分妥当的路,应用到不锈钢水管推广上却屡屡碰壁。

    我的成功可以复制——学历门主角唐骏如是说,但是我的成功不能粘贴,最近不也有人把他推到了风口浪尖?但是不能粘贴。现阶段冒PPR管之大不韪,明刀明枪的跟PPR管抢市场,这不是明智之举。理由有三

   一、不锈钢水管在家装市场依然算是新产品,一个从东西出现到被接受需要一个过程。产品的推广之路是漫长和代价巨大的,没有巨额的广告投入,品牌宣传和时间的积累,不可能被广泛接受。不锈钢水管如此,现在用的最广泛的PPR管亦是如此走过来。

  二、不锈钢水管虽各方面性能优越,但是价格却比PPR管高。在与装饰公司,经销商,业主的三方博弈中,无疑价格成为木桶效应中的那块短板,制约着产品的推广。

  三、PPR管余威尚在。瘦死的骆驼比马大就是这个意思。即便PPR管事故频发,即便PPR管卫生性能屡遭质疑,但是它便宜,它流行,它给装饰公司和经销商带来了丰厚的利润。结果大家知道为什么他们在推PPR管了。

  坚持不懈固然是优秀的品质。但前提是,正确的方向。当目前的道路走不通的时,就需要重新思考出路在哪里。雅昌管业公司领导经过细致调查,谨慎分析,选择销售团队进入别墅洋房等高端市场。这也意味着,以前主要应用在五星级宾馆,政府,医院等工程的不锈钢水管系统正式吹响进入平常百姓家的号角。

  不锈钢水管进入家装市场是发展的必然趋势——我们不久肯定会回来的,回到经销商与装饰公司。彼时,大家应该都喝上健康直饮水了吧。